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Ritu Khatun
Aug 03, 2022
In General Discussion
例如: 您能更详细地向我解释一下 Acme 为您提供了什么吗? 它们以优惠的价格包含哪些功能? 较短的合同将您锁定在哪些限制中? 通过向潜在客户展示它的问题(例如,更少的功能、减少的支持或限制性合同),开始在竞争对手的报价中戳漏洞。然后,您可 电话号码列表 以通过解释他们将以略高的价格点获得更好的谈判结果来开始工作。如果可能的话,向他们展示你的解决方案实际上提供了更多的价值,而让他们从竞争对手的解决方案中获得同等价值将花费更 多——从而建立一个高锚。 策略#4:要什么 您的潜在客户希望从谈判中得到什么?他们是否真诚地进行谈判?他们准备好购买你的产品了吗? 与其尝试降低价格或为潜在客户添加功能,不如尝试更好地了解他们首先对您的产品感兴趣的原因。 他们可能会来找您讨价还价,讨论您的企业计划,并围绕您不愿意满足的价格点设置锚点。 但是在询问了一些关于他们的痛点和目标的明确问题之后,您可能会发现他们需要的所有功能都包含在您产品的标准计划中 - 毕竟他们不需要更昂贵的企业计划。 他们不仅可以获得更便宜的产品,而且您可以将 价格保持在原点并实现您的利润目标。这是双赢的。 策略#5:说谢谢,但不用谢 如果所有其他方法都失败了,并且完成交易的唯一方法是让潜在客户 100% 满意(并且让你一无所有)——那么走开是可以的。 销售代表可能会害怕告诉潜在客户,谢谢……但不,谢谢。 但现实情况是,如果他们的谈判锚如此严格以至于没有任何讨论的余地,他们根本就不会谈判。 在你完全拔掉插头之前,试着让潜在客户最后一次移动他们的锚点: 要求再次会面并重新考虑您对他们的主播的
询问你的潜在客户他们真正想 content media
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